10月23日，中国电信西宁分公司与信锐技术在青海省西宁市举行战略合作框架协议签约仪式（图一）。中国电信西宁分公司党委委员、副总经理孙鹏一行，与信锐技术副总裁、COO李文滔一行座谈交流，并共同出席签约仪式。
图一：中国电信西宁分公司与信锐技术签约仪式现场
在双方领导的共同见证下，中国电信西宁分公司云中台总经理周晓阳与信锐技术青海办主管周文杰分别代表双方签署战略合作框架协议（图二）。
图二：中国电信西宁分公司云中台总经理周晓阳（左一）与信锐技术青海办主管周文杰（右一）代表双方签约
一、强强联手：属地化云网底座遇上全栈网络能力
签约仪式上，双方就各自优势与合作愿景进行了深度交流。
中国电信西宁分公司党委委员、副总经理孙鹏（图三）表示，当前每一个行业场景都面临“云+数+AI”的新机会。西宁电信紧扣“云改数转智惠”战略，已建成覆盖全省城乡的千兆光网和8900余座5G基站，构建“3+8+X”绿色算力网络，正加快构建涵盖国产、应用、设备、渠道的四大生态链，期待与信锐技术深化合作，共赢发展。
图三：中国电信西宁分公司党委委员、副总经理孙鹏在签约仪式上讲话
信锐技术副总裁、COO李文滔（图四）对西宁电信的信任表示感谢。信锐技术成立十二年来，已在全球设立44个服务网点，累计服务用户超10万家、合作伙伴3000余家，围绕“零中断、零管理、高安全”形成全栈能力。他表示，信锐青海将坚持以电信为主渠道、坚持做长期伙伴、坚持做高原样板，共同把青海合作做成西北地区可复制、可辐射的标杆。
图四：信锐技术副总裁、COO李文滔在签约仪式上讲话
二、锁定四大主赛道：从基础建设走向全场景经营
此次战略签约，不仅是双方优势的互补，更是为本地千行百业用户送上的“数智化升级大礼包”。根据协议，双方将依托电信的云网底座与属地化服务能力，叠加信锐在网络与物联网领域的产品优势，全面锁定四大核心赛道：
· 教育：从单校网络改造，走向区域教育数智化统管；
· 医疗：从基础网络建设，走向智慧医院全场景经营；
· 企业与能源：从办公网建设，走向“生产网+动环”一体化；
· 金融：从网点建设，走向全省分行统一智能化运营。
三、务实落地：用三大优势解决真实痛点
面向一线业务场景，双方团队针对用户联合拜访、方案共建、产品标准化交付、多网混接场景下的安全融合等实际痛点进行了深入交流（图五）。
图五：双方围绕用户联合拜访、方案共建、产品交付及安全融合等进行深入交流
针对“信锐技术的核心竞争点”，李文滔将其归结为三大优势：网络与安全一体化融合的安全能力，深度贴合用户生产场景的供应链能力，以及“零中断、零管理、高安全”的极致体验。
“不拿通用方案硬搬高原，不做一锤子买卖。”双方将针对青海高海拔、远距离、多场景的实际情况，因地制宜定制场景化解决方案，把每一件实事落到具体的行业、用户和项目上，携手打造高原地区网络与安全融合应用的示范样板。
四、赋能千行百业，共建全联接的数智化未来
西宁电信与信锐技术的此次携手，绝不仅限于一城一地的业务落地，更是双方在行业数智化深水区的一次联合探索。
未来，信锐技术将深度融入中国电信的生态版图，以此次青海样板为起点，共同推动数字政府建设、产业数智化升级与重点行业信息化发展，把更稳定、更安全、更有价值的网络联接带给千行百业，助力中国信息化高速发展！
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